¿Por qué decidís comprar algo, lo necesites o no?

¿Por qué decidís comprar algo, lo necesites o no? Una cosa es necesitar algo y otra es comprar por si acaso o porque nos gustó.

Generalmente los hombres y mujeres son impulsivos al comprar. Nos gustó tal o cual cosa, y entro en la tienda a comprar, a veces porque nos gusta o bien para tenerlo para alguna ocasión para usar.

Pero, ¿qué es lo que nos impulsa a comprar? El empresario, necesita encontrar ese cliente potencial para que entre y compre, y la mejor manera, es entrarle por los ojos. Si hablamos de prendas por ejemplo, la visual merchadising, va a arreglar el escaparate de una forma atrayente, con las luces adecuada hacia la prenda, va a elegir cuidadosamente el color de esta, que va a presentar al futuro cliente potencial en la que invitará a que entre y compre, también elegirá los accesorios adecuados, para recrear la escena viva del escaparate. Entonces logrará su cometido.

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¿Compras por necesidad o para tener?

Ahora bien, nosotras o nosotros decidimos ir visitar el shopping o simplemente vamos caminando para hacer un trámite, y de pronto, ese escaparate nos llama la atención. Primero miramos el escaparate y en vez de pensar y preguntarnos si es o no necesario comprar lo que nos atrae, ¿por qué entramos impulsivamente y le decimos a la dependienta, que quisiéramos que nos mostrara lo que deseamos en tal o cual color si es una prenda o zapato, de tal o cual medida o si nos detuvimos en una tienda de electrónica queremos que nos muestre por ejemplo un móvil, aunque ya tengamos.

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Cuando de pronto un escaparate nos llama la atención

Pasa que inconscientemente es un impulso que pudo haber sido meditado o no, y la justificación de casi todas las personas al preguntarle del por qué compra algo que no está en sus planes o que quizás lo meditó hace un tiempo y al verlo lo compraste, es: lo vi, me gustó y lo compré, solo eso me pasó – nos contó Mercedes- 

O sea, que el visual merchadising ha logrado el objetivo, pues influyó en el posible cliente comprador, ha hecho un buen trabajo para hacer aumentar a la tienda, el consumo de un determinado producto. Y si el precio está a buon mercato, una gran mayoría de personas comprará más por impulso de un precio asequible amén del producto a consumir.